Φωτογραφία του Floris Jan-roelof στο Unsplash

Annie Duke: Πώς να κάνετε αποφάσεις σαν επαγγελματίας παίκτης πόκερ

Η ζωή είναι μια σειρά αποφάσεων.

Αποφύγετε τις ηλίθιες αποφάσεις, κάνετε τις σωστές μερικές φορές και υπάρχει μια καλή πιθανότητα να καταλήξετε εκεί που θέλετε στη ζωή. Είναι μια απλή φόρμουλα, αλλά δεν είναι καθόλου εύκολο να το κάνεις.

Ως σκακιστής, μου αρέσει να σκέφτομαι ότι ξέρω πώς να παίρνω καλές αποφάσεις. Μετά από όλα, το παιχνίδι σας διδάσκει πώς να σκέφτεστε λογικά και μεθοδικά. Αλλά αυτό δεν είναι το πώς η λήψη αποφάσεων λειτουργεί στον πραγματικό κόσμο. Η Annie Duke εξηγεί αυτό στο βιβλίο της, Thinking in Bets:

"Το σκάκι δεν περιέχει κρυφές πληροφορίες και πολύ λίγη τύχη. Τα κομμάτια είναι όλα εκεί και για τους δύο παίκτες να δουν. Αν χάσετε σε ένα παιχνίδι σκακιού, πρέπει να είναι επειδή υπήρχαν καλύτερες κινήσεις που δεν έχετε κάνει ή δεν έχετε δει. "

Η καθοριστική διαφορά μεταξύ σκακιού και ζωής είναι ασυμμετρία πληροφορίας. Εκτός από την σκακιέρα, κανείς δεν έχει όλες τις λεπτομέρειες. Όπως συνεχίζει να σημειώνει, μια καλύτερη μεταφορά για τη λήψη αποφάσεων στη ζωή είναι το πόκερ:

"Οι αποφάσεις που κάνουμε στη ζωή μας [...] συνεπάγονται αβεβαιότητα, κίνδυνο και περιστασιακή εξαπάτηση, εξέχοντα στοιχεία στο πόκερ. Τα προβλήματα συμβαίνουν όταν αντιμετωπίζουμε τις αποφάσεις της ζωής σαν να ήταν αποφάσεις σκακιού. "

Επομένως, εάν δεν είμαστε σε θέση να διαπεράσουμε την ομίχλη του πολέμου, πώς μπορούμε καλύτερα να πάρουμε αποφάσεις που δεν θα λύσουμε;

Ας βάλουμε όλα τα χαρτιά στο τραπέζι.

Κακά αποτελέσματα ή κακές αποφάσεις;

Φανταστείτε ότι οδηγείτε αυτοκίνητο.

Επιταχύνετε έναν πολυσύχναστο δρόμο χωρίς τη ζώνη του καθίσματος στη θέση σας. Εκτελείτε μερικά κόκκινα φώτα. Με θαυματουργό τρόπο, κανείς δεν τραυματίζεται και η επιβολή του νόμου δεν σας έψαξε.

Αν κάποιος σας ρωτούσε αν αυτή ήταν μια καλά μελετημένη απόφαση, είναι απίθανο να πείτε ναι. Υπάρχει η πιθανότητα να μπει σε ατύχημα, να υποστεί σοβαρό τραυματισμό και στη συνέχεια να μπει σε προβλήματα με τους μπάτσους.

Αυτή είναι η διαδικασία σκέψης που νομίζετε ότι χρησιμοποιούμε για να αξιολογήσουμε τις αποφάσεις μας. Αλλά σύμφωνα με την Annie Duke, αυτό δεν συμβαίνει πραγματικά. Συχνά αποφασίζουμε αν μια απόφαση είναι καλή ή δεν βασίζεται στο αποτέλεσμά της. Είναι αυτό που οι παίκτες του πόκερ αποκαλούν "αποτέλεσμα".

Ακούγεται σαν μια πλάνη που είναι εύκολο να εντοπιστεί. Ακόμα κάπως συνεχίζουμε να κάνουμε αυτό το λάθος. Εδώ είναι που λέει ο Δούκας στο Thinking in Στοιχήματα:

"Όταν συμβουλεύω στελέχη, αρχίζω μερικές φορές με αυτή την άσκηση. Ζητώ από τα μέλη της ομάδας να έρθουν στην πρώτη μας συνάντηση με μια σύντομη περιγραφή των καλύτερων και χειρότερων αποφάσεών τους του προηγούμενου έτους. Δεν έχω συναντήσει ακόμα κάποιον που δεν εντοπίζει τα καλύτερα και χειρότερα αποτελέσματα παρά τις καλύτερες και τις χειρότερες αποφάσεις τους ".

Το "αποτέλεσμα" συμβαίνει σε όλους.

Ένας λόγος είναι επειδή τείνουμε να υπερεκτιμούμε τον αντίκτυπο των αποφάσεών μας και των ενεργειών μας. Στο μυαλό μας, αυτό που παίρνουμε είναι αποτέλεσμα αυτού που κάνουμε.

Αυτό ακούγεται λογικό. Αλλά όπως είδαμε, τα καλά αποτελέσματα είναι δυνατά ακόμη και όταν κάνουμε κακές αποφάσεις και αντίστροφα. Τι λέει αυτό για τον αντίκτυπο της λήψης αποφάσεων κατά τον προσδιορισμό των αποτελεσμάτων;

Ποιες είναι οι πιθανότητες;

Η άποψη ότι τα αποτελέσματα είναι αποτέλεσμα αποφάσεων δεν είναι λανθασμένη όσο δεν είναι πλήρης. Ο Δούκας έχει καλύτερη απάντηση:

"Υπάρχουν δύο ακριβώς πράγματα που καθορίζουν πώς η ζωή μας αποδεικνύεται: η ποιότητα των αποφάσεών μας και η τύχη μας. Μαθαίνοντας να αναγνωρίζουμε τη διαφορά μεταξύ των δύο, είναι αυτό που σκέφτεται στα στοιχήματα. "

Τυχη? Αυτό δεν είναι κάτι που οι περισσότεροι από εμάς είναι άνετοι. Θα μπορούσαμε να πούμε ότι μόνο οι αδύναμοι εξαρτώνται από την τύχη. οι ισχυροί κάνουν τη δική τους τύχη.

Αλλά όπως σας είπε ο δούκας, αυτή η δήλωση είναι ανακριβής. Η λήψη ορθών αποφάσεων αυξάνει σίγουρα τις πιθανότητες ενός καλού αποτελέσματος. δεν το εγγυάται. Θα μπορούσατε να κάνετε το καλύτερο δυνατό παιχνίδι σε κάθε σημείο του παιχνιδιού και να χάσετε ακόμα. Ομοίως, θα μπορούσατε να κάνετε τα χειρότερα παιχνίδια και ακόμα να κερδίσετε.

Εδώ μπαίνει η στροφή των παραδειγμάτων - όλες οι αποφάσεις είναι στοιχήματα.

Φαίνεται σαν ένα παράξενο πράγμα να πούμε ότι παίζουμε με το μέλλον μας, αλλά αυτό είναι πραγματικά όλες οι αποφάσεις. Λάβαμε αποφάσεις που συνεπάγονται συνέπειες με περιορισμένες πληροφορίες όλη την ώρα. Μερικές φορές, η αβεβαιότητα τσιρίζει σε εμάς και παραλείπουμε να πάρουμε μια απόφαση, αναδιπλώνουμε σαν παίκτες πόκερ.

Είναι μια περίεργη πρόταση και ο Δούκας γνωρίζει ότι:

"Ένας από τους λόγους για τους οποίους δεν θεωρούμε φυσικά τις αποφάσεις ως στοιχήματα είναι επειδή έχουμε κλείσει για τη μηδενική αξία του στοιχήματος που συμβαίνει στον κόσμο του παιχνιδιού. στοιχηματίζοντας εναντίον κάποιου άλλου (ή του καζίνο), όπου τα κέρδη και οι απώλειες είναι συμμετρικά. Ένα άτομο κερδίζει, ο άλλος χάνει και το δίχτυ μεταξύ των δύο προσθέτει στο μηδέν. Το στοίχημα περιλαμβάνει, χωρίς περιορισμό, τις καταστάσεις αυτές. "

Ποιος παίζουμε ενάντια στη συνέχεια; Το πιο σημαντικό, πώς κερδίζουμε;

"Στις περισσότερες από τις αποφάσεις μας, δεν στοιχηματίζουμε εναντίον άλλου προσώπου. Αντίθετα, στοιχηματίζουμε ενάντια σε όλες τις μελλοντικές εκδοχές των εαυτών μας που δεν επιλέγουμε. [...] Όταν κάνουμε μια επιλογή, στοιχηματίζουμε σε ένα δυνητικό μέλλον. Στοιχηματίζουμε ότι η μελλοντική μας έκδοση που προκύπτει από τις αποφάσεις που θα κάνουμε θα είναι καλύτερη. "

Σκέψη στα στοιχήματα

"Η αβεβαιότητα είναι μια δυσάρεστη θέση", γράφει ο Γάλλος φιλόσοφος Βολταίρος, "αλλά η βεβαιότητα είναι παράλογη".

Όταν κοιτάζουμε την ιστορία, είναι τρελό πόσο πήραμε λάθος. Σκεφτήκαμε κάποτε ότι η Γη ήταν στο επίκεντρο του σύμπαντος. Πιστεύαμε ότι οι ασθένειες προκλήθηκαν από κακό αέρα. Ίσως μια από τις πιο επιζήμιες ιδέες που είχαμε ήταν η θεραπεία ασθενειών με την πρακτική της αιμοληψίας.

Ακόμα πιο πρόσφατα, διαπιστώσαμε ότι πολλά από αυτά που γνωρίζουμε από τα πιο διάσημα πειράματα στην ψυχολογία είναι λανθασμένα. Αυτό μας λέει ότι κάνουμε λάθη όλη την ώρα και είναι πιθανό ότι θα συνεχίσουμε να τις κάνουμε.

Αυτές οι πεποιθήσεις του παρελθόντος - ανεξάρτητα από το πόσο γελοίο ήσαν τώρα - έγιναν με τις πληροφορίες που είχαμε τότε. Ήταν αιτιολογημένα συμπεράσματα τα οποία ήταν πιθανότερο να είναι σωστά από ό, τι λάθος εκείνη τη στιγμή. Η απόρριψη των διανοουμένων πίσω από αυτές τις θεωρίες θα έπεφτε στην παγίδα που θα προκύψει.

Αυτό είναι όπου η αναλογία του Duke για το στοίχημα είναι ενδιαφέρουσα. Η ίδια η φύση του στοιχήματος είναι ότι κανείς δεν έχει πλήρη πληροφόρηση. Είναι πιθανό να χάσετε πιο συχνά από ό, τι κερδίζετε.

Είναι πώς χάνεις ή κερδίζεις αυτό που έχει σημασία.

Έχω ένα τρομερό χέρι

Δυστυχώς, οι περισσότεροι από εμάς δεν είναι κατασκευασμένοι για να παίζουν πόκερ.

Ακόμη και οι καλύτεροι παίκτες πόκερ αγωνίζονται για να κάνουν και να αξιολογήσουν τις αποφάσεις τους. Ο δεκαπενταετής νικητής του World Series of Poker, Phil Hellmuth, φημίζεται ότι μετά από μια έξοδο του τουρνουά, "αν δεν υπήρχε τύχη, θα κερδίζω κάθε φορά".

Αυτό προέρχεται από έναν από τους καλύτερους παίκτες στον κόσμο.

Ως άνθρωποι, αγωνιζόμαστε για εσωτερική ψυχολογική συνέπεια για να λειτουργούμε διανοητικά σε έναν περίπλοκο κόσμο. Αυτό μας οδηγεί στην απόρριψη πληροφοριών που είναι αντιφατικές με αυτό που πιστεύουμε.

Το χειρότερο μέρος; Το να είσαι έξυπνος δεν βοηθάει. Αντιθέτως, μπορεί να επιδεινώσει τα πράγματα. Εδώ είναι Duke πάλι:

"Όσο πιο έξυπνος είστε, τόσο καλύτερα είστε στην κατασκευή μιας αφήγησης που υποστηρίζει τις πεποιθήσεις σας, εξορθολογίζοντας και πλαισιώντας τα δεδομένα για να ταιριάξετε το επιχείρημά σας ή την άποψή σας. Μετά από όλα, οι άνθρωποι στο "spin room" σε ένα πολιτικό περιβάλλον είναι γενικά αρκετά έξυπνοι για έναν λόγο. "

Είμαστε τόσο καλοί στην αιτιολογημένη αιτιολογία ότι περισσότερα στοιχεία δεν βοηθούν. Κάνουμε όλα τα είδη της ψυχικής γυμναστικής για να κάνουμε λόγο για ένα συμπέρασμα που επιθυμούμε.

Απίστευτα, αυτά τα γνωστικά σφάλματα είναι προβλέψιμα διαμορφωμένα. Έχουμε σταθερά μια αυτοεξυπηρέτηση μεροληψία: παίρνουμε την πίστωση για καλά αποτελέσματα και κατηγορούμε τα αρνητικά αποτελέσματα για την τύχη και τους εξωτερικούς παράγοντες. Μερικές φορές φτάνει γελοία επίπεδα.

"[...] Στο 75% των λογαριασμών [αυτοκινητιστικών ατυχημάτων], τα θύματα κατηγόρησαν κάποιον άλλον για τους τραυματισμούς τους. Σε ατυχήματα πολλαπλών οχημάτων, το 91% των οδηγών κατηγόρησε κάποιον άλλο. Το πιο αξιοσημείωτο είναι ότι, σε ατυχήματα με ένα όχημα, το 37% των οδηγών βρήκε ακόμα έναν τρόπο να επιρρίψουν την ευθύνη σε κάποιον άλλο.

Είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν πολλά άλλα παραδείγματα από την προσωπική μας ζωή, τα οποία να απεικονίζουν καλύτερα αυτό το σημείο. Ένα πράγμα είναι σίγουρο: η ικανότητά μας για αυτο-εξαπάτηση έχει λίγα όρια.

Τοποθέτηση στο κατάστρωμα

Ακούγεται ζοφερή, αλλά υπάρχει ακόμα ελπίδα.

Μιλήσαμε για το πώς η σκέψη στα στοιχήματα σας βοηθά να ενσωματώσετε την αβεβαιότητα στη λήψη αποφάσεων. Η πραγματική μαγεία, ωστόσο, έγκειται στο πώς αλλάζει τον τρόπο που ενεργούμε στον πραγματικό κόσμο.

Φανταστείτε ότι πρέπει να βάζετε χρήματα σε κάθε απόφαση που κάνετε. Τώρα πάρτε το ένα βήμα παραπάνω και φανταστείτε ότι πρέπει να κάνετε το ίδιο για κάθε άποψη που κρατάτε. Ξαφνικά, αρχίζετε να αμφισβητείτε όλα όσα γνωρίζετε.

"Όταν κάποιος μας προκαλεί να στοιχηματίζουμε σε μια πεποίθηση, σηματοδοτώντας την εμπιστοσύνη τους ότι η πεποίθησή μας είναι ανακριβής με κάποιο τρόπο, ιδανικά μας προκαλεί να κρίνουμε την πίστη, λαμβάνοντας μια απογραφή των αποδεικτικών στοιχείων που μας ενημέρωσαν».

Έχοντας το δέρμα στο παιχνίδι αλλάζει τα πάντα. Είναι εύκολο να παίρνεις αποφάσεις όταν δεν είσαι ο επηρεασμένος. Είναι ακόμη πιο εύκολο να έχετε απόψεις και να ενημερώσετε όλοι για αυτά. Αλλά όταν τα πονταρίσματα είναι υψηλά - όταν υπάρχει κάτι στη γραμμή - που σας αναγκάζει να βεβαιωθείτε ότι έχετε τα πράγματα σωστά.

Αυτή είναι ίσως η πραγματική δύναμη της σκέψης στα στοιχήματα:

"Όταν ερωτάμε αν είμαστε πρόθυμοι να ποντάρουμε χρήματα σε αυτό, είναι πολύ πιθανότερο να εξετάσουμε τις πληροφορίες μας με λιγότερο προκατειλημμένο τρόπο, να είμαστε πιο ειλικρινείς με τον εαυτό μας για το πόσο σίγουροι είμαστε για τις πεποιθήσεις μας και να είμαστε πιο ανοιχτοί στην ενημέρωση και βαθμολογώντας τις πεποιθήσεις μας. [...] Η προσφορά ενός στοιχήματος φέρνει τον κίνδυνο έξω στο ύπαιθρο, καθιστώντας σαφές τι είναι ήδη σιωπηλό και συχνά παραβλέπεται. "

Ξαφνικά, δεν μας νοιάζει να είμαστε σωστοί πια.

Η τάση διαφύλαξης της αυτοεκτίμησής μας καθίσταται δευτερεύουσα όταν διακυβεύονται τα χρήματα. Μας ενδιαφέρει περισσότερο να είμαστε ακριβείς. Αυτό μας αναγκάζει να εξετάσουμε όλες τις πληροφορίες που έχουμε προσεκτικά. Η αιτιολογημένη αιτιολογία δεν λειτουργεί ενάντια σε εμάς τώρα.

Αν υπάρχει μια ασπίδα ζωής για να αλλάξουμε τον τρόπο σκέψης μας, αυτό είναι.

Τοποθετώντας το στοίχημά σας

Βεβαίως, η λήψη αποφάσεων είναι δύσκολη.

Δεν παίρνετε πάντα το αποτέλεσμα που θέλετε ακόμα και όταν κάνετε την καλύτερη απόφαση. Ακόμα κι αν έχετε ένα θετικό αποτέλεσμα, είναι δύσκολο να πείτε αν σας αξίζει την πίστωση. Υπάρχει ένα διπλό στρώμα πολυπλοκότητας.

Με πολλούς τρόπους, η ζωή είναι ένα μεγάλο παιχνίδι πόκερ. Μερικές φορές κερδίζεις, μερικές φορές χάνεις. Το μόνο που μπορούμε να κάνουμε είναι να μάθουμε να είμαστε άνετοι με την αβεβαιότητα και να συνεχίζουμε να κάνουμε καλά στοιχήματα.

Κάνετε αυτό, και θα βγούμε μπροστά μακροπρόθεσμα.

Πρόσκληση σε δράση

Εδώ είναι μια ευκαιρία να λάβει μια καλή απόφαση. Εάν θέλετε να ζήσετε πιο παραγωγικά και σκόπιμα, τραβήξτε το Manifesto για την Παραγωγικότητα, όπου αποστάγω τις αρχές πίσω από την αποτελεσματικότερη και αποτελεσματικότερη. Είναι εντελώς δωρεάν.

Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε την αναφορά αυτή τη στιγμή.